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《方与圆》

分节阅读_21

作者:丁远峙 字数:4944 热度:31
以后才静得下心,也只有那段时间才真正属于自己的心灵。近一年的时间,自己差不多每天都是凌晨4点多钟才睡,就这样在不断的熬夜之中,我认为已作好了充分的准备,可以施展才华了。  
但一个年轻人要办成人培训班,谁相信呢?我找过十多家培训中心,慷慨激昂加声情并茂地说服,还运用了表现得可怜巴巴的手段,却没有一家相信我。他们不好直接拒绝,就将我推给成教局,说需要成教局同意。  
我去了成教局,成教局也不同意。我只好通过熟人找关系,去了成教局一位处长家里,这位处长告诉我,说没有教材他们不好批。我就回去准备教材,为编写教材我花了一个多月。教材编好后,我又去了成教局。其实成教局的领导们根本不相信我能办卡耐基的培训,他们说我没有教材只不过是一种借口。现在他们被我缠得没有办法,就说这种班要市委宣传部特批。  
于是我傻乎乎地就真的去了市委宣传部。市委宣传部的人给我的感觉就是普遍素质都很高,他们直接告诉我说:“你也不动脑筋想想,一个培训班哪里用得着宣传部批!你是被他们当皮球在踢。”  
那时我真的就是一傻小子,全凭着一股初生牛犊不怕虎的气概才坚持下来。但大半年的四处碰壁,我终于认识到,以自己这样一个毫无名气的毛头小伙子,要办一个独创的能在报纸上登广告收费的培训班是不可能的,只有想法先从免费培训班着手。  
我分析了接触过的培训中心,从中选出一家我认为对我有一些好感的,提出我出课室租金,先免费办一期培训班,看效果如何?由于不用承担责任,没有后顾之忧,培训中心原则上同意了,但提出要我先试讲一次。我精心准备了试讲,功夫不负有心人,试讲效果还不错,也有人愿意报名参加免费培训。  
于是我办了一个月的免费培训,但培训中心还是认为我不够成熟,希望我多做些准备。  
那天在烦恼中和一位朋友谈起了这些事,他说你怎么这么傻,这些事你不出面还容易办些。他要我完全交给他去办,不用再操心了。  
他找了一家熟人的培训中心,将我的培训作为中心年度计划的一部分,一起报给了成教局。结果成教局的人看都没看,就盖了一个章。  
真是叫做:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。  
老实说由于没有教材,没有模式,我是摸着石头过河,边干边改进。开始的培训是不成熟的,但我凭着一股热情,一股冲劲,和学员建立了融洽的关系,在善良的学员配合下,我的培训班才能不断地办下去。就这样在实践中摸索,"奇+---書-----网-QISuu.cOm"实践中成长,培训班也越办越成功,开始有企业邀请我培训了,厂长、经理协会也来请我讲课,电台、电视台也来了。一次在电台做节目时,一位听众打电话来说,你为什么不将讲的东西写成书呢?这样就不用去全国各地重复讲演,也能让更多的人接受你的思想。这句话提醒了我,也鼓励了我,于是我决定写书。  
我的文学功底并不好,讲演是一回事,写书又是另一回事,但我有事业心,有热情,有冲劲,这些支撑着我,我不断地修改,不断地与朋友们探讨,这样历经数年,熬了无数个不眠之夜,做了无数次的修改,以至于我都能背出书中的每一个细节。我原本不抽烟,但为了熬夜提神,为了帮助自己集中注意力,我抽的万宝路空烟盒就可以装一大书柜了,喉咙和肺都受到严重伤害,天一冷就咳个不停。我常和朋友们开玩笑说:我真的是用生命在写书。就这样,伴随着生命和青春的流逝,我才终于完成了《方与圆》。  
书写成了,哪个出版社愿意出版?出版了又有谁来买呢?为找出版社我就耗时近一年,还要负责包销一大部分。我没有卖过书,完全不熟“做书”这一行,也没有书商接受我,有个书商看了封面一眼就扔给我说:“这是什么鬼书,没人要的。”但我对自己的书有信心,我知道很多书商文化程度不高,他们没有眼光鉴赏书,只是看到某书畅销后,才趋之若鹜。我没有能力让书行销全国,但我可以靠自己的努力让它在深圳畅销,这样一定会波及全国。  
于是我像一个街头小贩一样,在所有愿意接纳我的书店门口扯上一个大横幅,说得好听是“签名售书”,实质就是街头叫卖。每个星期天我都西装革履装模作样地端坐桌前,一些朋友便帮我四处张罗,那真是一段自尊心受煎熬的日子。虽然我知道书也是商品,但在内心深处总认为书是神圣的,是不应该街头叫卖的。但没有办法,这是惟一的路。  
我自己有公司,经济收入应该算可以,但我仍然十分重视这本书的销售,这主要不是钱的问题,是想让自己对别人有点用,在社会中认可自己的价值。  
现在,我每天都能接到很多崇拜者的来电来信。一位东北的读者打长途找了我很多次都没找到,那天在工作人员的帮助下终于找到我了,我问他有什么事,当他知道接电话的是我后,很兴奋地说:“我就是想听一下你的声音,能听到你的声音就很高兴了。”我着实感动了一阵,也为自己的功夫没有白费而高兴,因为感觉到自己活着是真的被别人需要了。  
我有很多同学,他们从小就做着作家梦,文学功底也远胜我,我将写的东西拿给他们看,他们轻而易举地就能挑出许多毛病,以至于后来我都不敢将写的东西拿给他们看,怕打击了自己的信心。现在大家在一起聊起天来,他们都感到活得烦,因为事业无成。他们文学功底远胜于我,但他们没能出书,反而是我写了书,我觉得只是因为我并没有躺在幻想中,而是处处主动出击,脚踏实地去做了。  
我谈了这么多,你们可以看出来,我刚进入社会时就是一个愣头青,连办一个小培训都费了这么多周折,但这些周折对我未尝不是件好事,让我变得更成熟了。  
像我这样的一个傻小子都能有所成就,我相信每个人都可以有所成就,关键是要用一种积极的思想面对人生,并在行动上永远的主动出击。  
思想上积极,行动上主动,这就是掌控人生命运的法则。  
索尼原来只是一家小公司,但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后,第一时间就去美国买下了专利。你们估计一下用了多少钱?改变了整个世界的专利只用了2.5万美金。因为当时全世界都还没有认识到晶体管的重要性,而盛田昭夫敏锐地发现了机会,并主动出击抓住了机会。  
当时的电子管收音机体积都很庞大,像一张小桌子。盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机,它的口号是:能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点,于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些,让他们装在口袋里去推销,结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金,也从此索尼开始成为了世界级的大公司。  
比尔·盖茨的微软公司开始也只是一间小公司,完全无法与IBM竞争,但他懂得不够实力成为竞争对手时,就先成为朋友的法则,主动地靠近IBM,积极争取IBM的订单,并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来,而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。  
很多人总在说人生中机会不好,你没有积极的思想,主动的行动,即使有好机会你也不会知道,还是一样的会错过。就像马克·吐温常抱怨的:“我往往是在机会离去时,才明白这是机会。”  
人生中不是没有机会,而是你需要用积极的思想去发现机会,并主动出击去把握机会。  
《方与圆》发行量过500万册,创造了过亿元的产值。但我第一次拿给一位书商看时,他一把就给我扔了出来,说这是什么鬼书;而“方点圆”的彭总却在《方与圆》还没有影响的时候,主动找到我要求代理发行全国。  
人生中真的不是没有机会,我们也真的能掌控自己的命运,关键是要积极主动,有积极的思想,主动的行动。  
我们说成功需要有好的人脉,那如何才能建立人脉呢?这也需要积极主动。  
以前有位学员曾对我说:“老师,我每次上班出门坐电梯,都碰到一位小姐,她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的,我很想跟她打招呼,但又怕她不理我,自讨没趣。”  
在班上,我们把这作为任务交给了这位学员。  
第二天这位学员继续讲他的故事。  
“我坐电梯又遇见她,这次我想一定要跟她打招呼。可她板着脸,一副冷冰冰的模样,我又害怕了,但我想就把这作为一次试验吧!于是硬着头皮与她打了个招呼。www齐bookbao8.com网岂料她马上回应了,原来她也很想跟我打招呼,"奇+---書-----网-QISuu.cOm"只是怕我拒绝她罢了。”  
其实每个人都渴望友谊,别人总是显示出不友好的原因或许只是在于他担心你,害怕你将拒绝他,所以采取主动精神,不要等待他人发出建立友谊的信号,自己先做出第一步行动,这样也许你会看到对方也开始变得热情了。  
克服别人将会“冷落”你的恐惧感,冒一次风险,为了证明他是友好的,打一个赌。虽然你不可能每次都赢,但伸出友谊之手,而被别人拒绝,并不可耻,它反而更显出你的潇洒、大度。  
在联合国的一次会议上,周总理主动向当时的美国国务卿杜勒斯伸出了友谊之手,但杜勒斯傲慢地拒绝了。  
这是谁的耻辱呢?当然是杜勒斯的耻辱,因为他拒绝了一只和平之手。  
一次我回内地和一位朋友上街,路过他女朋友家时,他邀请我和他一起上去坐坐。坐着聊了没有多久,他女朋友就对他说:“我们分手吧,我已提过了多次,我是认真的,我已下了分手的决心。”  
当时我听到这句话时感到很气愤,这样的话怎么能当着外人的面说呢。我想要是我遇到这种情况,你不尊重我,我也不尊重你,我一定会说:“哼!你有什么了不起,分手就分手。”  
可我这位朋友却是这样说的:“既然你决定分手,我也不能强求,但只请你记住一点,我是真的爱过你!这种爱也并不因为你的拒绝而减弱。”  
听了他的话,回去后我对他说:“我们认识了十几年,我没有发现原来你还是那么伟大!那么潇洒的!”  
要建立广泛的人脉,也要主动出击,克服别人将会拒绝你的恐惧感。  
要点:  
凡事主动出击  
其实主动的行动包含着两个方面的含义。一是要马上行动。这是一个快速变化的世界,机会稍纵即逝,因此找到了任何机会,就要马上行动。另外就是要执著。  
·执著  
林肯讲过一个铁匠的妙事。  
有个铁匠把一条圆锥形的铁柱放进炭炉里烧得通红,然后他拿出来放在铁钻上把它锤成一把剑。剑是打成了,可是他一点也不满意。于是他把剑放进炉火里再烧再锤,但由于损耗,已不可能再铸成一把剑了奇 -書∧ 網,结果他就做了一个马蹄铁,但他仍是不满意。他把马蹄铁再放进炉里烧红,但拿出来时,连马蹄铁也做不成了,他就将它打成一根铁勾,但他还是不满意,他将铁勾放进炭炉里,当他把这烧红的铁器拿出来后,他已不知可以把它打成什么器物了。在毫无头绪之下,他把这块铁器放进水里,热铁在水里发出嘶嘶之声,铁匠于是说:“我结果使它产生泡泡啊!”  
如果你的人生也像铁匠这样,今天做这,明天做那,那么你的人生也只会冒几个泡泡就完了。  
人生的目标可以变,但不能经常变,经常变你就将一事无成。  
我问一个问题:“你们知道林肯吗?”  
大家都会回答:“知道。”  
因为林肯经历了无数挫折,但仍然坚持了下来。  
记得一本书上刊载过一个美国人的故事。大致内容如下:  
他是一位相貌丑陋,有着蹩脚南方口音的美国人,有过短暂的婚姻,最后又死于非命。他的一生充满了坎坷和不幸,他只有过一次成功,于是他帮助了好些人。  
他的故事是这样的:  
二十一岁做生意失败  
二十二岁角逐州议员失败
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